Life – Dreams = Job

Bagian ini menjelaskan secara detail tentang apa yang Anda jual, baik produk, jasa ataupun keduanya.

3.1       Ringkasan Produk dan Jasa

Berisi penjelasan tentang produk atau jasa yang ditawarkan, bagaimana mereka tersedia dan siapa yang menyediakan, dan perencanaan ke depannya.

Contoh (Café Internet) :

PT. A akan menyediakan akses penuh terhadap penggunaan email, FTP, www, dan aplikasi internet lainnya. Pencetakan dan scanning dokumen serta pelatihan singkat tentang internet juga akan disediakan bagi konsumen. Untuk menu kafe akan disediakan kopi, makanan dan kue dengan desain interior yang menarik.

3.2      Deskripsi Produk dan Jasa

Gunakan bagian ini untuk menjelaskan produk atau jasa perusahaan Anda secara lebih detail, misalnya :

• Berapa harga produksi produk atau jasa tersebut
• Berapa harga jual produk atau jasa tersebut
• Produk atau jasa tersebut memenuhi kebutuhan dalam bidang apa

Pertimbangkan kebutuhan konsumen dan keuntungan yang mereka dapatkan dari produk atau jasa Anda. Dengan mempertimbangkan hal tersebut, Anda mungkin bisa mendapatkan kebutuhan baru dan bahkan jenis knsumen baru.

Contoh (Kontraktor):

•1. Perencanaan

Kami dapat merencanakan dan mendesain rumah atau bangunan yang ingin Anda bangun, baik dalam bentuk 2D, 3D maupun maket.

•2. Perhitungan RAB

Kami dapat melakukan perhitungan kebutuhan anggaran belanja proyek pembangunan rumah atau bangunan Anda.

•3. Pembangunan

Kami dapat melakukan pembangunan rumah atau bangunan Anda sesuai dengan desain dan anggaran yang disepakati.

3.3      Perbandingan Kompetitif

Jelaskan tentang posisi produk atau jasa Anda di pasar. Pikirkan tentang keuntungan maupun fitur yang spesifik, sehingga Anda akan memiliki differensiasi. Pertimbangkan hal-hal berikut :

• Kenapa konsumen harus membeli produk Anda dibandingkan dengan yang lain?
• Apa keuntungan yang Anda tawarkan, berapa harganya dan kepada siapa?
• Bagaimana produk Anda dibandingkan dengan competitor?

Contoh (Kafe Steak):

Kafe A, B dan C memiliki atmosfer yang menyenangkan untuk menikmati makanan sambil berinteraksi dengan keluarga dan kerabat. Keunggulan utama kami adalah manager kami, serta kemampuan dan kemauannya untuk menciptakan hubungan baik dengan konsumen, selalu bisa mengatasi permasalahan dan  merubahnya jadi pengalaman yang positif.

Kafe kami menawarkan steak dan makanan lainnya yang dengan kombinasi bumbu dan rasa yang lezat. Tidak ada kafe lain yang menawarkan makanan selezat kami.

3.4      Kebutuhan Dasar

Bagian ini menjelaskan tentang kebutuhan dasar yang harus Anda penuhi untuk menjual produk atau jasa Anda. Misalanya pada bisnis pelayanan professional, maka yang sangat tergantung kepada ketersediaan tenaga kerja professional. Untuk bisnis manufaktur, maka sangat tergantung kepada ketersediaan bahan mentah, harga bahan mentah dll.

Contoh (Konsultan):

Nilai dasar yang harus dipenuhi adalah pengalaman professional, yang dipadukan dengan pengalaman, kerja keras dan pendidikan.

3.5      Teknologi

Jelaskan bagaimana teknologi dapat mempengaruhi produk dan jasa yang disediakan, keuntungan konsumen dan kekuatan kompetitif Anda.

Misalnya, sebuah perusahaan penyedia internet akan sangat bergantung kepada kecepatan dan kualitas koneksinya. Sebuah laboratorium kesehatan akan sangat bergantung kepada kecanggihan peralatan diagnose medisnya.

Contoh (Konsultan) :

•1. Fasilitas website dan internet yang lengkap

•2. Fasilitas presentasi dan multimedia

•3. Sistem Informasi yang terintegrasi

3.6      Perencanaan Masa Depan

Proyeksikan tentang rencana produk atau jasa di masa mendatang, seperti :

• Strategi pelayanan jangka panjang
• Rencana pembentukan produk atau jasa ke depannya
• Apakah ada keterkaitan antara segmen pasar, kebutuhan pasar, kebutuhan pasar dan pengembangan pelayanan.

Bagian ini juga dapat menjelaskan rencana-rencana seperti, pembukaan kantor cabang atau rencana penambahan alat produksi

Contoh (Taman Hiburan) :

PT. A akan mengembangkan aktivitas hiburan keluarga selama tahun pertama operasi, dengan menambah gokart, ATV, flying fox dan atraksi lainnya.

Di masa mendatang, PT. A akan menambah aktivitas hiburan outdoor lainnya, seperti bungee jumping, balon udara, air shotgun dan lainnya.

3.7       Kesimpulan