Bagian ini menjelaskan tentang karakteristik bisnis yang kita jalani. Bukan hanya tentang perusahaan kita saja, tapi juga tentang lingkungan bisnis yang lebih luas, pesaing kita dan pola pembelian.
5.1 Analisa Pelayanan Bisnis
Jelaskan tentang tipe industry yang kita jalani. Perhatikan ukuran dan konsentrasi bisnisnya, bagaimana transaksi terjadi dan pesaing kita.
Contoh :
Statistik menunjukkan bahwa perusahaan yang bergerak di bidang rental mobil di kota B mencapai 235 perusahaan. Statistik juga menunjukkan bahwa mayoritas kendaraan yang disewakan adalah jenis MPV, dengan rata-rata biaya sewa R. 300.000,- per hari. Sumber pemasukan berasal dari pemakaian :
- Tamu Liburan : 24%
- Tamu Bisnis : 21,5%
- Hotel/Resort : 20%
- Pernikahan :15%
- Airport :10%
- Pemakaman :5%
- Lain-lain :5,5%
Tingkat pemakaian rata-rata setiap kendaraan setiap bulan adalah Rp. 4.000,000,-. Pesaing utama adalah perusahaan rental mobil A, B dan C.
5.2 Pelaku Bisnis
Jelaskan tentang pembagian kelas dalam bisnis ini. Jelaskan strukturnya secara umum.
Contoh
Kategori dalam infrastruktur telekomunikasi adalah :
•1. Operator
•2. Tower Investment
•3. Main Contractor (PT. A)
•4. Sub Contractor
5.3 Jalur Distribusi
Bagian ini umumnya hanya berlaku untuk barang produksi, tidak untuk perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa pelayanan.
Contoh (Produk Otomatif) :
•1. Prinsipal (Importir)
•2. Distributor Tunggal
•3. Distributor Wilayah
•4. Agen (Bengkel dan Salon Mobil)
5.4 Kompetisi dan Pola Pembelian
Jelaskan tentang pola persaingan pada industry ini dan faktor apa yang menentukan pilihan konsumen. Ada beberapa faktor yang biasanya menjadi pertimbangan konsumen dalam memilih produk dan jasa, yaitu harga, reputasi, merek, differensiasi dll.
Contoh (Penitipan Anak):
Ada sekitar 15 tempat penitipan anak di kota B, dan pangsa pasar terbesar dipegang oleh jaringan tempat penitipan anak (TPA) internasional. Mereka dipercaya para rang tua karena memiliki reputasi yang sangat baik. TPA Z menawarkan rasio staf anak yang lebih sedkit, dimana setiap 6 anak akan diasuh oleh 1 staf. Harga yang kami tawarkan pun lebih murah 10% dibandingkan dengan TPA internasional tersebut.
5.5 Kompetitor Utama
Gunakan bagian ini untuk menjelaskan tiga atau empat pesaing utama berikut kekuatan dan kelemahannya. Pertimbangkan penawaran produk dan jasa, harga, reputasi, manajemen, keuangan, brand awareness, perkembangan usaha, teknologi, atau faktor lainnya yang kita rasa penting.
Contoh (Penghemat BBM):
•1. Electro Magnetic
Strengths : Produk dalam negeri, tidak perlu import, Investasi 1 kali, Tingkat penghematan tinggi, Memperbaiki kinerja mesin, Meningkatkan tenaga mesin
Weakness : Instalasi sulit, harga lebih mahal, sertifikasi kurang
•2. Magnet
Strengths : Murah, Instalasi mudah, Tingkat kerusakan kecil, tingkat penghematan sedang, Investasi 1 kali
Weakness : Kompetitor sangat banyak, teknologi rendah, tidak efektif untuk mesin besar
•3. Pil
Strenghts : Investasi awal kecil, sertifikasi luar negeri, Tingkat penghematan tinggi, Meningkatkan tenaga mesin
Weakness : Pembelian harus kontinu, potensi residu atau ampas,
5.6 Nilai Tambah
Berisi mengenai nilai tambah yang ditawarkan kepada konsumen, selain daripada benefit utama yang diharapkan oleh konsumen.
Contoh (Nanokote – Auto Glass) :
Benefit utama adalah keselamatan, yaitu meningkatkan penglihatan sebesar 38% pada waktu hujan.
Nilai Tambah lainnya adalah :
- Menolak air, debu, oli dan serangga
- Mengurangi biaya pemeliharaan dan penggunaan air
- Ramah lingkungan
- Melindungi dari korosi kaca
- Melindungi dari hujan asam
- Melindungi dari bahan kimia
- Memperpanjang usia wiper
- Melindungi dari jamur
- Melindungi dari goresan
5.7 Kesimpulan
Recent Comments