Life – Dreams = Job

BAB 6            PROYEKSI PENJUALAN

Proyeksi penjualan dilakukan berdasarkan data dan fakta, baik dari bisnis kita maupun dari kondisi global lainnya.

• 6.1 Strategi Penjualan

Strategi penjualan berbeda dari strategi pemasaran. Penjualan merupakan rangkaian penutup dari kegiatan pemasaran. Strategi penjualan meliputi proses :

• Closing prospek
• Penggajian tenaga penjualan
• Optimalisasi proses pemesanan
• Strategi harga, pengiriman dan kondisi lainnya
• Bagaimana menjual pada segmen pasar tertentu

Contoh (Taman Hiburan):

Kami akan menyediakan venue untuk semua anggota keluarga dapat melakukan aktivitas permainan yang menyenangkan, menghibur dan mendidik, serta tidak membutuhkan kekutan fisik dan kemapuan atletik. Semua layanan ini didukung oleh pelayanan yang baik dan harga yang kompetitif.

Strategi penjualan kami adalah memuaskan pelanggan, sehingga mereka akan datang lagi dan mempromosikan kepada relasinya..

• 6.2 Strategi Penetapan Harga

Jelaskan tentang strategi penetapan harga dengan berbagai faktor penentunya, seperti nilai tambah, positioning, competitor, daya beli dll.

Contoh (Taman Bermain):

Dengan mempertimbangkan beberapa faktor, terutama kenaikan BBM, daya beli masyarakat dan harga jual competitor maka harga jual kegiatan di taman hiburan seperti pada table di bawah ini

Jenis Permainan	Harga	Penjualan
Flying Fox	Rp. 20.000,-	2500/bulan
ATV	Rp. 25.000,-	2500/bulan
Trampolin	Rp. 20.000,-	2000/bulan
Go-carts	Rp. 20.000,-	3000/bulan
Horse Riding	Rp. 7.000,-	5000/bulan

• 6.3 Strategi Promosi

Jelaskan tentang strategi promosi, bagaimana menyampaikan pesan tentang produk kita kepada calon konsumen. Pilih media promosi yang sesuai dengan strategi promosi.

Contoh (Produk Otomotif) :

•1. Press Release dan iklan media cetak otomotif nasional

•2. Iklan radio otomotif di setiap kota jaringan distribusi

•3. Event off air dengan komunitas otomotif

•4. Direct email pada milis otomotif

•5. Reward kepada distributor dengan penjualan sesuai target

•6. Gathering dengan blogger

• 6.4 Table Proyeksi Penjualan

Tabel ini menjelaskan tentang proyeksi penjualan per produk dan jasa serta biaya aktivitas penjualan tersebut.

Contoh Table :

Sales

Growth

Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep

Oct

Nov

Des

2009

2010

2011

Prd.A

Prd.B

Prd.C

Total

DCOS

Growth

Jan

Feb

Mar

Apr

May

Jun

Jul

Aug

Sep

Oct

Nov

Des

2009

2010

2011

Prd.A

Prd.B

Prd.C

Total

• 6.5 Ringkasan Tabel Proyeksi Penjualan

Berisi penjelasan tentang table proyeksi penjualan. Beri penekanan pada faktor-faktor utama dan jelaskan tentang asumsi yang dipakai, seperti :

• Berapa tingkat pertumbuhan yang dipakai?
• Apa alasan proyeksi penjualan pada tingkatan diatas?
• Apa faktor penggerak utama dibalik proyeksi penjualan
• Bagaimana korelasinya dengan analisa pasar, target segmen utama, strategi penjualan dan strategi pemasaran?
• Apa yang dapat menyebabkan proyeksi tersebut tidak tercapai?
• Faktor apa yang paling menentukan dalam pencapaian proyeksi penjualan?

Contoh (Taman Bermain) :

Penjualan dibandingkan dengan jumlah penduduk, termasuk turis dan pendatang

• 10% dari jumlah penduduk, 4.321.000 jiwa, dengan rata-rata belanja Rp. 30.000,- per kunjungan dengan jumlah kunjungan 2 kali per tahun.
• Proyeksi pemasukan = 10%x4.321.000xRp. 30.000,-x2= Rp. 25.926.000.000,-

Peningkatan pada tahun berikutnya terjadi karena penambahan jenis atraksi dan pembukaan kafe baru. Proyeksi penjualan dilakukan untuk 3 tahun dengan tingkat pertumbuhan sebesar 11%.

Tngkat pertumbuhan ini terjadi dengan asumsi tidak ada inflasi tinggi dan pembukaan tempat hiburan baru dalam radius 10 km2.

• 6.6 Program Penjualan

Bagian ini berisi informasi program penjualan dalam bentuk table, dengan jadwal kegiatan, PIC, deadlines dan anggaran.

Contoh :

Kegiatan	PIC	Tanggal Mulai	Tanggal Selesai	Anggaran
Keg. A
Keg. B
Keg. C

• 6.7 Kesimpulan