Life – Dreams = Job

Bab ini menjelaskan tentang rencana kerja pemasaran yang akan Anda lakukan. Ada beberapa bagian yang mutlak terdapat pada bab ini, seperti strategi permasaran, keunggulan kompetitif dan positioning.

7.1        Keunggulan Kompetitif

Keunggulan kompetitif merupakan kunci utama bagi kesuksesan bisnis Anda. Bahkan tidak bisa digantikan oleh kerja keras, integritas dll. Anda harus dapat menciptakan dan mendefinisikan keunggulan kompetitif Anda, differensiasi perusahaan Anda dan nilai-nilai perusahaan Anda yang dapat dipertahankan dan terus dikembangkan.

Contoh (Penghemat BBM) :

Keunggulan kompetitif kami adalah :

•1. Perpaduan 3 teknologi yang menghasilkan efisiensi bahan bakar, pembakaran lebih bersih dan peningkatan akselerasi serta tenaga mesin.

•2. Gratis uji coba alat selama 2 minggu

•3. Garansi penggantian alat selama 1 tahun

7.2       Positioning

Positioning harus mencakup target market, kebutuhan mereka, bagaimana produk dan jasa Anda dapat memenuhi kebutuhan tersebut, competitor utama dan keunggulan produk kita dibanding competitor

Contoh (Penghemat BBM) :

Dapatkan efisiensi BBM, penurunan emisi dan peningkatan tenaga mesin dalam satu alat.

7.3       Piramida Strategi

Terdiri dari 3 kerangka struktur framework rencana pemasaran yang terdiri dari :

• 1. Strategi : merupakan focus utama, sepert target market spesifik, kesempatan produk atau positioning.
• 2. Taktik : merupakan implementasi dari strategi
• 3. Program : merupakan aktivitas bisnis spesifik, sampai pada penjadwalan, PIC, dan anggaran.

Contoh :

Strategy

Tactic Tactic Tactic

Program Program Program Program

Membangun Hubungan Jangka Panjang dengan Konsumen

Training Support Networking

Milis Seminar Hotline CS

7.4       Ringkasan Strategi Pemasaran

Strategi harus kreatif dan susah untuk diprediksi kompetitor. Strategi ini meliputi strategi media, dalam kerangka untuk mengkomunikasikan organisasi dan keunggulan produk dan jasa kita.

Contoh (salon) :

•1. Membidik target market yang tepat: Karyawati counter kosmetik dan perlengkapan wanita

•2. Promosi yang gencar dan terus menerus

•3. Kualitas SDM yang cakap, ramah dan up to date

•4. Fasilitas yang nyaman untuk karyawan dan customer

7.5       Program Pemasaran

Merupakan turunan dari strategi dan tektik pemasaran, harus berupa program real yang akan diturunkan dalam table milestones.

Contoh (salon) :

STRATEGY #1 SALON TUJUAN KARYAWAN

TACTIC #1 HARGA TERJANGKAU

PROGRAM #1 Paket Gratisan (ex. 7x gratis 1x)

PROGRAM #2 Member Get Member (For Karyawan)

PROGRAM#3 Bekerjasama dengan counter yang menyediakan tunjangan penampilan bagi karyawan

TACTIC #2 LAYANAN LENGKAP

PROGRAM #1 Promosi Layanan Sekunder, seperti Hair Extension, Facial dll

PROGRAM #2 Promosi Rias & Make Up buat karyawan & keluarga

STRATEGY #2 SALON PENGUNJUNG (MIDDLE LOW)

TACTIC #1 HARGA TERJANGKAU

PROGRAM #1 Promosi di kawasan Merdeka

PROGRAM #2 Promosi ke area sekolah

PROGRAM #3 Co-branding dengan merek perawatan yang sesuai

TACTIC #2 Merupakan Rest-Area kawasan Merdeka

PROGRAM #1 Menyediakan tempat yang nyaman

PROGRAM #2 Menyediakan fasilitas yang dibutuhkan, seperti AC, musik dan majalah

PROGRAM #3 Bekerjasama dengan foodcourt untuk kebutuhan F&B client

7.6       Strategi Distribusi

Bagian ini relevan untuk bisnis yang membutuhkan jalur distribusi, seperti consumer goods dll. Jalur distribusi sangat bervariasi, seperti retail, wholesale maupun yang menggunakan internet.

Contoh (produk otomotif) :

Menggunakan strategi distribusi melalui klub otomotif, promosi dari mulut ke mulut, memanfaatkan relasi dan menggunakan sales untuk penjualan langsung. Metoda ini digunakan karena karakteristik konsumen yang berbeda sehingga membutuhkan penawaran yang berbeda pula.

7.7       Aliansi Strategis

Jelaskan tentang kerjasama yang dibangun dengan perusahaan lain.

Contoh (rental mobil) :

Kerjasama akan dilakukan dengan :

•1. Hotel

•2. Travel Agent

•3. Tempat Wisata

•4. Guide

7.8       Tabel Milestones

Tabel ini menjelaskan tentang kegiatan pemasaran spesifik yang akan dilakukan.

Contoh :

Kegiatan	Tanggal Mulai	Tanggal Selesai	Anggaran	Penanggung Jawab	Divisi
Program A
Program B
Program C
Total

7.9       Kesimpulan